効果的な求職者集客の方法とは？～具体例やポイントについて解説！～

依頼をもらった求人に対して、求職者が紹介できない…

支援できる求職者が集まらない…

など、昨今売り手市場が続く転職市場で、「求職者の集客方法」に頭を悩ませている人材紹介会社様は多いのではないでしょうか。

人材紹介会社が求職者を集客する方法は多岐にわたります。今回は代表的な集客の方法を、いくつかご紹介させていただきます。

▼▼求職者を集客するための具体的な方法▼▼

① 求人ポータルサイトを活用する

リクナビやマイナビ、Indeedなどの主要な求人ポータルサイトに求人情報を掲載します。多くの求職者がこれらのサイトを利用して仕事を探しているため、広範囲にアプローチできます。また、求人の露出を増やすため、スポンサー広告を利用して上位表示させることも有効です。

② ソーシャルメディアマーケティング

特に専門職や管理職向けの求人では、LinkedInを活用してターゲットを絞った集客が可能です。また、より広範囲の求職者にリーチするために、FacebookやInstagramで広告を出すことも有効です。特にターゲット広告で特定の属性を持つユーザーにアプローチできます。

③ SEO対策

求職者が検索エンジンを利用して仕事やキャリアに関する情報を探す際に、自社のHPや情報ページが上位に表示されるようSEO対策を行います。これにより、自然検索からの集客が期待できます。

④ ウェビナーやオンラインイベント

オンラインでのキャリア相談会や業界特化のセミナーを開催し、求職者と直接コミュニケーションを図ることで信頼関係を築きます。

⑤ メールマーケティング

登録者に定期的に求人情報やキャリアに関するコンテンツをメールで配信し、求職者との接点を増やします。

⑥リファラルプログラム

現在の求職者や社員に対して、友人や知人を紹介してもらうプログラムを提供します。成功報酬を設定することで紹介者を動機付けることができます。

⑥ オンライン広告

求職者が頻繁に訪れるウェブサイトや検索エンジンで広告を展開します。特にGoogle広告ではキーワードターゲティングを行い、求職中のユーザーにアプローチします。

⑦ ネットワーキングとコラボレーション

業界特化のイベントやカンファレンスに参加し、直接求職者と出会う機会を作ります。また、新卒採用の場合は、大学との連携やキャリアフェアへの参加が効果的です。

⑨オフラインの手法

駅や公共交通機関、新聞、雑誌などに広告を出すことで、特定地域や業界に属する求職者にリーチできます。

なお、費用をかけずに集客をしたいということであれば、まずは自社HPへの求人掲載をお勧めします。その上で、求人ページにSEO対策を施し、特定のキーワードで検索された際に上位に表示されるよう工夫を行う・自社サイトにブログを設けるなどのコンテンツマーケティングが有用でしょう。また、上記で述べた項目のうち、③～⑥については比較的費用をかけずに着手ができる施策となっています。

▼▼求職者集客の際に気を付けるポイント▼▼

人材紹介会社が求職者を集客する際には、いくつかの重要なポイントに気を付ける必要があります。これらのポイントに注意することで、信頼性を高め、効果的な集客が可能になります。

① 信頼性の確保

求人内容が正確であることを確認します。仕事内容や給与、勤務地などの情報に誤りがあると、信頼を損ねる原因になります。紹介先の求人企業とは綿密にコンタクトを取り、求職者に提供すしている情報が最新のものであることを定期的に確認する必要があります。また、その際に、マッチング率を高めるため、企業の文化や要件を深く理解しておくことも重要です。

② ターゲティングの精度

広範囲にアプローチしすぎると、対象外の求職者にまで情報が届いてしまい、効率が低下します。集客する求職者が募集する求人にマッチするよう、ターゲティングを正確に行います。適切な求職者層にアプローチすることで、効率的な集客が可能になります。

③ オンラインプレゼンスの管理

SNSやウェブサイト上で発信する情報に一貫性を持たせ、企業のブランドイメージを統一します。矛盾した情報が発信されると、求職者に混乱を与える可能性があります。また、求職者や企業からのレビューや口コミは、常に確認することが大切です。否定的なフィードバックには真摯に対応し、改善を図ることが求められます。

求職者の属性を分析して集客施策に活用

リクサス株式会社では、人材紹介事業向けの管理システム『LaS』を提供しております。 LaSは、ターゲットの求職者に対して効率的なアプローチを行えるよう、各種情報管理とともに流入経路の管理なども対応しておりますため、求職者集客の運用改善にもお役立ていただくことが可能です。

▼▼LaSの特徴▼▼

・人材紹介会社が作成した、人材紹介事業向けのシステム

現場目線で直感的に使いやすい画面・操作性が特徴です。

また、人材紹介事業経験者が多数在籍しているため、導入後の運用面についても、自社事業に合わせたカスタマイズの提案や、実現したい世界観に近づけるための運用提案に自信があります。

・開発は全て社内で内製化

お客様からの改善要望や追加機能のご相談について、スピーディーに着手が可能です。

LaSを利用中の全てのクライアントにメリットがある追加機能のご提案については、開発費用を無料で対応させていただきます。（One for all方針）

・導入後のサポートまで一貫して対応

システム導入時の初期設定やデータインポート、導入後の操作説明については、お客様のご要望の方法で随時対応しております。こちらについても費用は無料。

システムのカスタマイズが必要な際や、新機能搭載時のサポートなども含まれますため、将来的なランニングコストを心配せずにご利用いただけます。

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